2025年4月14日，集團在上�？偛空匍_2025年國內(nèi)市場銷售會議，會議由卓潤生董事長主持，國內(nèi)銷售部、各子公司、各事業(yè)部負責(zé)人及銷售骨干參加會議。會議聚焦國內(nèi)銷售戰(zhàn)略突破，明確資源傾斜與協(xié)同機制，為全年目標達成注入新動能。

會議伊始，董事長發(fā)表致辭明確本次會議目標，總結(jié)2025年一季度國內(nèi)市場的銷售情況，制定后三個季度的國內(nèi)銷售目標及行動計劃；并強調(diào)：“2025年是集團戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵之年，過去我們一直以國際銷售為主，業(yè)績雖穩(wěn)中有進，但面對美國單邊制裁、中美貿(mào)易戰(zhàn)等紛繁多變的外部局勢，我們既要把握局勢帶來的利好機遇，同時也要防范潛在的風(fēng)險挑戰(zhàn)，因此集團要堅持“兩條腿走路”的戰(zhàn)略部署，即保持外貿(mào)訂單持續(xù)增長的同時，也要大力開拓國內(nèi)市場，并且將為國內(nèi)銷售團隊加大資源投入。”

會議中，各銷售團隊負責(zé)人圍繞區(qū)域市場、催化劑品類等維度，匯報了客戶盤點與市場機會分析。其中多個團隊在對于國內(nèi)銷售工作開展的痛難點分析時提到：集團前期注重國外市場布控與開拓，而忽視了國內(nèi)市場的投資運營，形成了業(yè)績瓶頸，且國內(nèi)客戶更關(guān)注的是國內(nèi)產(chǎn)品使用情況，而不看重國外業(yè)績。同時，由于集團內(nèi)部對自產(chǎn)品的國內(nèi)宣傳力度不強，方式方法欠妥，沒有形成潤和產(chǎn)品較大的影響力和知名度。針對該問題，董事長特別助理龔健提出：1、公司要有意識的加大內(nèi)部各團隊的資源共享力度，發(fā)揮各團隊的統(tǒng)一協(xié)同效應(yīng)，充分發(fā)揮好潤和銷售團隊的整體作戰(zhàn)力量；2、市場工作應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，有方向性的加強與有實力的石油化工企業(yè)或研究機構(gòu)合作，利用合作平臺為潤和的市場和產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng)造潤和良好的信譽與業(yè)績。

會議最后，大家對潛在的國內(nèi)客戶的情況進行了充分討論，并劃分了各目標客戶的銷售責(zé)任人，卓潤生董事長在總結(jié)中提到，一切工作要以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，面對當(dāng)前國內(nèi)復(fù)雜的市場環(huán)境，各業(yè)務(wù)單元要樹立'全公司一盤棋'意識，建立研發(fā)-生產(chǎn)-銷售快速響應(yīng)機制，確�？蛻粜枨笤谳^短的時間內(nèi)得到多部門協(xié)同響應(yīng)，務(wù)必在FCC、DCC、PDH、EO、CCR及天然氣和煤化工等核心催化劑領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)市場突破和較大增幅。董事長特別指出，公司將加大國內(nèi)銷售業(yè)績的考核并實行項目業(yè)績提成制，同時，在人才引進、技術(shù)培訓(xùn)、市場拓展等方面持續(xù)加大投入，促進國內(nèi)國際市場協(xié)同發(fā)展。

值得關(guān)注的是，本次會議采用"軍令狀"模式，各銷售負責(zé)人現(xiàn)場簽署了目標責(zé)任書，根據(jù)部署，公司將于2025年7月再次召開二季度國內(nèi)銷售會議，重點驗收未來三個月的階段成果。此次會議吹響了潤和集團全面進軍國內(nèi)市場的號角，全體團隊將以協(xié)同之力，共拓新局！